Entrega en una semana lograda, oportunidad de mercado aprovechada: un caso de asociación comercial entre WEKIS y Amazon
Resumen
El cliente comenzó oficialmente su operación en la plataforma de Amazon en 2016. Hasta el momento, cubre países de Europa, América, Asia, etc. Las categorías de productos incluyen el almacenamiento en el hogar y la categoría de productos para exteriores, con el objetivo de vender productos fabricados en China al mundo en línea. Ante la incertidumbre de la economía mundial y la feroz competencia, cómo poner en línea a tiempo los productos seleccionados es un factor muy crítico. En la cooperación con WEKIS, el tiempo de entrega de los productos se reduce a una semana bajo la premisa de la calidad y cantidad correctas, para lograr una captura rápida de la participación en el mercado.
Nota: este artículo se basa en una entrevista telefónica entre WEKIS y un cliente el 25 de octubre de 2022, y el nombre específico de la empresa no se publica para proteger la privacidad.
El desafío de ser un comerciante de Amazon
La competencia por los comerciantes de Amazon ahora es más feroz que nunca. Durante la epidemia, la gran mayoría de las marcas se han dado cuenta de la importancia de vender en línea y participar en plataformas de comercio electrónico. Amazon, la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, se convierte en prioridad. Los datos de Marketplace Pulse muestran que Amazon tiene 9,8 millones de vendedores registrados, incluidos 1,9 millones de vendedores activos.
"En esta etapa, estamos en el proceso de expansión de la tienda, otros aspectos de los últimos años dedicaron mucho tiempo y métodos para resolver, todos los problemas tienen contramedidas. El mayor problema aún está en el producto, para desarrollar constantemente nuevos productos para atender al mercado". El gerente del departamento de compras y desarrollo de productos dijo a. Ya en 2016, se colocaron en la plataforma de Amazon, centrándose en el desarrollo del comercio minorista transfronterizo de comercio electrónico. Para garantizar que la escala de negocios en la plataforma de comercio electrónico no se reduzca, el cliente ha realizado un trabajo de optimización en contenido, creatividad, operación y publicidad pública para evitar perder participación de mercado frente a los competidores. Además de varios años de experiencia, existen sistemas y políticas para abordar todos los aspectos de la logística, la localización y el servicio posventa, pero el producto, sin embargo, sigue siendo el más importante y variable de todos los problemas.
La selección de productos es la clave para las operaciones de Amazon
Los atributos de Amazon como plataforma de comercio electrónico B2C requieren que los comerciantes de Amazon controlen de cerca la demanda de sus productos, debido a la incertidumbre sobre la economía, es más probable que los consumidores elijan productos de menor precio. "Decidimos los productos en función del análisis de datos, los requisitos de selección son, en términos generales, para evitar productos de temporada, productos en contacto con la piel y alimentos, líquidos, etc." De acuerdo con los datos para predecir la demanda del producto, concéntrese en la optimización de la cadena de suministro para evitar una mala situación como agotado y agotado, porque esto no solo afecta los ingresos por ventas a corto plazo, sino que también afecta la clasificación del producto, posteriormente requiere más para recuperar.
El producto es el núcleo de Amazon y la cadena de suministro es la clave. Los vendedores necesitan encontrar los productos de calidad adecuados, esta es la primera garantía, de lo contrario, es difícil convertirse en "artículos calientes", y cuando el producto funciona bien en el mercado, la mayor amenaza está fuera de stock, por lo que si hay una ventaja. en la cadena de suministro ayudará mucho al crecimiento posterior. Los soportes con los que WEKIS cooperó en la etapa inicial de cooperación, actualmente se promocionan en varias tiendas de nuestros clientes y explotan.
La velocidad y la calidad del envío son la garantía
En la actualidad, el tiempo de entrega de herrajes para muebles en la misma industria es generalmente de un mes, tienden a reducir el tiempo de entrega; El departamento de negocios y el departamento de producción de WEKIS después de recibir esta demanda, teniendo en cuenta el equipo de producción actual y la situación de gestión de la producción, y la cooperación efectiva dentro de la empresa, pueden comprimir completamente el tiempo de entrega en una semana. WEKIS también realiza comercio exterior durante mucho tiempo, y está familiarizado con las políticas y los requisitos de cada país de mercado, especialmente para el control de calidad, WEKIS tiene un sistema estricto y procedimientos de inspección de calidad, lo que ahorra costos de comunicación y tiempo.
"En términos de elección de proveedores, personalmente me importa mucho la forma en que los proveedores gestionan desde la toma de pedidos, la elaboración de pedidos, el almacenamiento y el servicio posventa". El gerente del Departamento de Compras y Desarrollo de Productos dijo: "WEKIS se ha manejado muy bien en los últimos años, y cualquier problema se resuelve de manera oportuna. Los productos comprados de WEKIS continúan manteniendo una calidad estable es nuestro fuerte respaldo al extranjero mercado, es una cooperación muy agradable y una situación de ganar-ganar".
Conclusión
En el conocimiento mutuo cada vez mayor, ellos y WEKIS han llegado a un acuerdo tácito sobre el próximo paso de cooperación profunda. Las sólidas y experimentadas capacidades de I+D de WEKIS les dan confianza para desarrollar conjuntamente más productos nuevos, aumentar la velocidad de los lanzamientos de nuevos productos y llevar Made in China al mundo en una nueva etapa.